新兴科技正加速医疗器械行业变革

2018-01-10

　 2017年被誉为人工智能、大数据、3D打印等为代表的技术融合发展的一年。在利好政策的推动下，大力促进医疗器械研发创新，追赶国际水平。高端影像设备、可穿戴设备、医疗机器人、互联网+医疗等方面都得到了有效的进步。医疗器械行业正迎来新一轮变革，谁拥有最先进的技术，谁就能在这场龙虎争斗中立于不败之地。健康一体机

健康一体机

　　技术的创新其实归根结底也是为了更好地满足客户的需求。在当下“患者为中心”的医疗背景下，企业不能再只看重利润，而不注重服务质量的提升。医疗器械虽然是制造行而言，但也同样如此。在激烈的竞争下，企业为了寻找新的出路，开始探索新的业务模式。

　　从“设备制造商”到“设备整体解决方案提供商”

企业从最初仅制造治疗某一种类疾病的设备，慢慢发展到制造一系列治疗这种疾病的设备，再到投资其他与该种疾病有关的医疗机构，最后完善一系列产品线，成为该种疾病的治疗设备整体解决方案提供商。

　　由产品向服务转型

　　依托产品向服务转型，这几乎是所有行业发展的标准路线。高科技巨头苹果“产品+服务”的商业模式对未来各行业的发展都具有重大借鉴意义，医疗器械行业也是一样，未来单纯的器械生产销售企业将会难以生存，只有不断提供更优质的服务才能继续成长。

　　医疗器械制造企业过去依靠生产销售医疗器械，业务单一，附加值有限。

　　随着我国医疗体系改革的持续推进，政策对各类医疗机构、医疗服务的种种不合理限制逐步取消。制造企业依托自己生产的医疗器械提供服务成为可能，将会有效提高企业经营活动的附加值，多元化发展业务条线。

　　企业把产品和服务做好，最终的目的都是为了销售。一直以来，医疗器械都是一个相对严谨、保守的行业。

　　从传统渠道销售到网络直销

　　大部分企业都是依靠各级代理商去销售产品，环节过多造成效率低下、销售费用过高，极大压缩了生产企业的利润。更重要的是，医疗器械制造企业与终端用户之间隔着代理商势必难以与覆盖医院进行更深度的合作，对打造强大品牌和平台形成阻碍。

　　但是，近年来，随着互联网的发展，以及电商的兴起，让医械制造商开始做出了改变。渐渐地，我们看到一些小型化的家用医疗设备出现在了各大电商平台。

　　2017年更有大型的医疗器械生产商将业务扩展到了线上，做起了网络直销，以解决传统销售模式过程复杂、耗时长、成本高等痛点。

　　这种新型医疗器械销售模式，虽然看上去有些冒险，但是如果成功了，将有助于提高企业利润率，获得更多利润，深度覆盖医院、患者，形成强大生态系统。

　　目前医疗器械产业的发展方向不断拓宽，跨界应用已经打开了“潘多拉魔盒”。医疗物联网、信息化无疑是医疗器械行业未来发展方向。

新兴科技正加速医疗器械行业变革

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